竞价新手的工作日记,每天好像很忙碌,否词,加词,调价,修改创意,但是没有一个清晰的头脑,下面我举个栗子:
 
比如为什么要修改这个创意,修改之后点击率是否上涨了?
 
比如昨天批量调整了关键词出价,批量上调了5%,第二天来看数据,消费似乎也没涨,咨询好像变化也不大,不知道为什么,那就是盲目的调整,盲目的忙碌,对于账户来说,并无多大意义?应该考虑到上浮幅度是不是对你的排名有帮助,如果还是那个排位,那上调的幅度5%影响不到什么;
 
比如今天觉得早上消费高了,但是咨询不好,就立马下调了时段比例,但是没找到为嘛今天消费高了,哪些词消费涨了,这些词是否有转化,还是匹配不好?其实,流量波动,有时候偶尔一天某个时段效果不好,是很正常的,不应该那么快就断定是出价的原因,如果这种情况能已经有一周,或者半个月,那可以考虑去调动,时段的出价应该有一到两个月的数据作为参考,而且中间不能太过特殊,比如遇到过年,遇到国庆,那么放假期间的时段参考价值也是不高的;
 
一到账户效果不好,马上做关键词分析,但是你可知道?关键词数据分析,仅在于你有做的关键词的层面上分析,效果既然不好了,那说明你投放的关键词已经转化不好了,你是否考虑增加高质量的关键词呢?
 
一说到加词,好吧,那么我立马找到一批几千个词的关键词,统统加进去,你有没有考虑到,你添加的这些关键词是否有用,是否有搜索量;如果是搜索词报告,只搜索过一次的,利用价值不高,你是否需要更近一步的塞选选?
 
做数据分析吧,搞不清楚,是什么原因,这周转化效果差了,GA数据显示点击商务通的次数少了,跳出率涨了;嗯,是着陆页转化不好导致的,但是你有没有考虑到上周也是这个页面,效果非常好,你如果链接的关键词本来是低质量的,那也是会拉低着陆页的转化数据。如果是一样的关键词,消费词的消费同期对比浮动不大,那才能说明是着陆页的原因。做着陆页的分析,建议半个月一次。
 
以上种种,我称之为盲调,盲调的结果是账户的效果不明显,而且有时候问题点分析错了,调整错了,还会导致账户效果下降。
 
而竞价熟手对竞价账户优化,他们一般阵阵见血,知道怎么做,为什么要这么做,举个栗子:
 
1.今天排查账户,发现咨询下降了,分析咨询下降的原因,是消费词不对,还是搜索词匹配乱了,进行及时调整;
 
2.近期白天咨询很好,一到晚上咨询就变差了,记录下具体的时间节点,排查这个时间节点,对手排名是否有变化,如果是这个时段的排名下调了,上调晚上时段的时段比例。
 
3.账户优化需要跟踪晚上的效果,消费,咨询,是否有变化,如果有上升,那么调整就是有用的;
 
4.账户优化关键词分析,咨询下降的话,分析下降原因,导出同期关键词消费以及咨询,如果消费词不变,咨询下降了,那就是这批词转化下降了,而不是盲目的把个别咨询成本比较低的上调,没转化的词批量的下调很多,可以微微控制,主要是网民的搜索习惯可能发生变化,我们的词也需要做调整
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